Este fin de semana fui a no menos de cinco concesionarios entre Miami y Fort Lauderdale con una amiga que quiere comprar un auto. Para no perder tiempo y evitar posibles engaños, mi amiga Carmen fue más que documentada. Sabía la marca y los modelos, y aún así quedó sorprendida cuando uno de los modelos que más le gustó no era lo que buscaba: un auto mediano. ¿Eres de las que te documentas a través de internet o de amigos antes de comprar un auto?

A mí me sorprendió la insistencia de los vendedores en firmar un contrato lo antes posible. Carmen apenas le dio importancia al hecho porque no tenía intención de firmar un contrato de compra-venta hasta revisar todas sus opciones. ¨Hay tantos sitios para comprar un auto, que cómo no te van a dejar probarlo¨, me decía.

Un amigo nuestro, que ya ha comprado varios autos en su vida, le recomendó que al probarlo hiciera un recorrido normal. ¨No es aconsejable meterse en una autopista para saber cuánto corre el auto porque eso ya te lo indica el manual de instrucciones¨, le recomendó.

Uno de los vendedores explicó que los mejores precios los encontramos en los autos que ya están en la tienda porque si hay que pedirlo por cualquier razón, de modelo o de color, ya cuesta un poco más de dinero.

Otro tema fue negociar el precio del auto. Mi amiga fue muy hábil porque además de buscar en internet recorrimos varios concesionarios; ella sabía qué precio era real y cuál era demasiado alto, al margen de los descuentos. La verdad es que la mayoría de los precios estaban bastante ajustados. La diferencia estaba en el financiamiento. Ella ya había pedido un presupuesto a varios bancos, y llegó al concesionario con una oferta bancaria. ¨Me han aconsejado que calcule el total de lo que pagaré una vez esté pagado completamente. Es decir el total de todos los pagos¨.

Los expertos insisten en que no firmes ninguna compra hasta que averigües cuál es la mejor oferta de financiamiento .Con el financiamiento apropiado puedes ahorrarte cientos o miles de dólares en la compra de un coche nuevo.

Sin prisas, mi amiga Carmen ha buscado el auto adecuado por más de un mes. Ella asegura que los vendedores son tan seductores que en más de una ocasión se hubiera llevado el auto a casa sin pestañear. ¨Fue muy útil en mi decisión el hecho de no dejarme llevar por nada que no pudiera comprobar en otras fuentes independientes al concesionario. Por supuesto que todos los vendedores te van a decir que nuestros autos son tan buenos y estupendos como los más caros y que no encontraras mejores autos que éstos. Eso sí, no he escuchado ofertas de concesionarios que ofrecen poco plazo de garantía ¨. Hoy, la decisión ya está tomada.

Si compras un auto nuevo recuerda que puede compensarte pagar un poco más por un auto que consuma menos o que las revisiones sean menos costosas. ¿Y cuál es tu experiencia a la hora de comprar un nuevo auto?